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人高馬大、身高190公分的黃立凱，不管站哪總是一眼就引人注目。

黃立凱認為，其實台灣有很多愛打籃球的小孩

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，但常常無後援、無人可支持最後只好放棄去從軍或改行，非常可惜，「轉變很難，但只要有心都可學。」

黃立凱回想到轉戰保險業務員第一年的挫折最大，「記得有次拜訪一個退伍老軍人，去跟他收保費，但因為我長得太高大，所以他以為我是詐騙集團的，還拿掃把打我，但媽媽鼓勵我說，老人家都怕寂寞，就是要常去拜訪他們，日久見人心，後來我也會去他們社區帶些活動，教他們運動，也因為常去、認

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識了，三年下來老伯開始放下心防，最後這位老軍人全家的保單從第一代到第五代都找我服務。」

儘管人生規畫大轉彎，但黃立凱一直沒有放棄自己熱愛的籃球，甚至後來還能充份的結合工作與生活、興趣。「很多業務員喜歡陌生開發，但我是透過籃球比賽來交流、認識不同族群的人，採半緣故的方式，因為我現在還是有業餘球隊支付我薪水參加比賽，所以每周都有打球，因此還是可以認識到很多同好。」

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從國中就愛打籃球的他一路順遂地從體保生、到台啤當練習生、再打進SBL成為金門酒場球員，後來更打算去中國男籃CBA發展，然而，黃立凱坦言，在台灣沒有家世背景、沒有人脈想朝體壇發展是較辛苦「連上場機會都很少」，而且國手月薪才25K，等待過程中相當艱苦。

就這樣一步一腳印地慢慢建立起客戶群，黃立凱從進國泰人壽第三年起年薪就破百萬元，去年12月時還創新高，至今六年了年薪都維持在130萬元左右。

隨著年齡的增長，為了生活黃立凱決定開始發展第二專長。他跟著媽媽的腳步來到國泰人壽從零開始，「一開始面對兩大挑戰，一是考照對我來說就是一大困難，因為從小

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就不愛念書；二是對業務工作很陌生，一開始超想放棄。」

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本身擁有中華民國籃球協會C級教練證、還有教育部學校專任運動教練證的黃立凱，常成為球友諮詢籃球專業的對象，他也會順道分享保險的重要。「運動員最常遇到意外傷害，因為即使我們自己再小心，別人還是可能害你出意外，我自己會透過我的案例分享，當受傷時，就不能運動工作，收入就會中斷，所以更要懂得轉嫁風險。」雖然球友一開始也是會排斥不聽，但後來也都慢慢接受此觀念，「現在我有50％客戶都是來自球友。」

工商時報【魏喬怡】

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